作者|千帆

出處|跨境必讀

Prime Day預熱，廣告優化迫在眉睫

無論是什么行業，廣告一直是重要的推廣方式。 進入互聯網時代后，信息的流動越來越快，廣告與數據的聯系越來越緊密，廣告的效果也越來越直觀。 對于媒體來說，會有推廣和投放，而對于亞馬遜賣家來說，最重要的廣告渠道無疑是亞馬遜廣告。 通過掌握站點的流量，可以吸引更多的消費者，不僅可以增加訂單，還可以提高排名。

3月初，亞馬遜在賣家中心發布消息，從3月22日起，賣家可以開始創建deal參與Prime Day活動。 交易提交截止日期為 4 月 29 日，FBA 庫存截止日期為 6 月 20 日。

這也標志著Prime Day的臨近。 距離一年中最大的購物節還有一段時間，但許多賣家已經開始摩拳擦掌，準備在Prime Day上大賺一筆。 這個時間段，伴隨著成交和庫存的準備，還有增加流量的前期準備，即廣告策略的優化。

面對廣告，相信很多賣家還是有很多疑惑的。 流量、轉化、下單是永遠繞不開的話題。 畢竟對于亞馬遜廣告來說，光是關鍵詞就有很大的討論空間。

亞馬遜關鍵詞，也就是精準正確的關鍵詞，會讓產品有更多的曝光機會，被消費者搜索看到的機會也會增加。 研究好的關鍵詞，不僅可以通過嵌入詞來增加曝光，而且對后期的推廣也有很大的作用。

但是對于賣家來說，要用好關鍵詞并不容易。 在查找和設置關鍵字的過程中，您會遇到很多問題。 例如，如何研究關鍵詞？ 如何分析關鍵詞數據？ 手動關鍵字放置是否與自動廣告沖突？ 開啟手動關鍵詞投放后，是否應該關閉自動廣告？

其實亞馬遜廣告有很多功能，可以幫助賣家更好的解決這些關鍵詞的問題，幫助優化關鍵詞，提高產品排名，為接下來的一段時間打下堅實的基礎，而這些問題的答案也會是在下文中得到解答。

廣告報表，關鍵詞多方位優化

在亞馬遜廣告的功能中，亞馬遜廣告提供的搜索詞報告（ ）和定位策略報告（ ）對賣家關鍵詞優化非常有幫助。

1.搜索詞報告

搜索字詞報告包含至少為您的廣告帶來一次點擊的客戶搜索字詞，以及所有廣告系列的展示次數、點擊次數和轉化數據。

使用搜索詞報告，您可以將效果好的客戶搜索添加為新關鍵詞，或將效果不佳的搜索詞調整為否定關鍵詞，以提高營銷活動的效果。

那么，如何利用搜索詞報告來優化關鍵詞呢？ 首先，賣家需要找到具有代表性的可用于數據分析的關鍵詞，將展示量和點擊量從大到小排列，找出所有展示量和點擊量都較高的客戶搜索詞。

接下來，在執行特定操作之前，分析和調整代表性數據以隔離高性能搜索詞。

為什么要分析效果好的搜索詞？ 對于產品，搜索詞是消費者發現產品的第一種方式。 找到高性能的搜索詞，就相當于發現了產品最吸引人的特性。 如果它們得到加強，就會增加消費者對產品的關注度。 可能性。

高效搜索詞的定義在自動廣告和手動廣告中也有所不同。 在自動廣告中，點擊率在一定程度上反映了流量的準確性。 帶單的話可以維持高出價。 沒有訂單但點擊率高的詞可以手動下單，但低價的設置會繼續。 觀察。

例如，對于同一個家居產品，可以設置“家用”、“廚房用”等關鍵詞。 如果有“家用”的訂單，可以確定為客戶搜索的高性能詞，提高出價，讓更多搜索家用產品的消費者看到賣家的產品。 同時，如果搜索詞“ use”點擊率高但沒有下單，則應納入觀察，考慮后續的流量和下單。

可以根據廣告目標設置人工廣告的高效搜索詞。 如果廣告目標是提高整個廣告組的轉化率，則可以將轉化率高的詞定義為高效的客戶搜索詞。 如果廣告目標是優化 ACOS，則將 ACOS 低的詞定義為高性能客戶搜索詞。 不同的設置方式也會帶來不同的操作方式。

具體的定義方法和后續操作，也可以點擊

做具體的研究。

2.定位策略報告

另一方面，定位策略報告記錄了所有廣告系列中至少獲得一次展示的關鍵字的銷售和績效指標。 定位策略報告可以幫助賣家了解關鍵詞的長期效果，并據此進行調整出價、改變匹配類型等操作。

對于高性能關鍵字，提高出價以獲得更多曝光率。 對于表現不佳的關鍵詞，降低出價持續觀察或設置停止投放。

具體來說，展示量高、轉化率高的關鍵詞會提高原有廣告活動的出價。 在這里提高出價可以獲得更大的曝光率，獲得更多的預算，從而帶來更多的轉化； 對于展示量低轉化率高的關鍵詞，最好重新制作一個或者為廣告組單獨設置預算，并提高出價，因為如果只在原來的廣告組中提高出價，還有沒有分配足夠風險的風險。 單獨設置廣告組或廣告系列可以確保高效關鍵字得到充分展示。

對于轉化率一般的關鍵詞，可以降低出價繼續觀察； 對于不能轉化，但是展示量和點擊量高的關鍵詞，可以回到前臺搜索這個關鍵詞，對比展示的產品和自己產品的競爭力，進行優化。 如果長時間表現不好，則需要停止發貨或拒絕發貨。

這應該是一個普遍的原則。 在預算有限的情況下，業績不佳的廣告投入，不僅會降低這部分支出的效益，還會拖累業績較好的部分投資的增長。 通俗地說，A買了三個同類產品做促銷，最后銷量分別是好、中、差。 那么A自然要在銷量好的產品上多投入，觀察銷量中等的產品。 ，并減少對最暢銷產品的投資，廣告也是如此。

亞馬遜廣告幫助賣家進行促銷

廣告報告在幫助賣家從多個方面優化關鍵詞的同時，賣家自己也要仔細識別、分析、選擇好。 比如原問題，人工關鍵詞投放和自動投放有沖突嗎？ 開啟手動關鍵詞投放后，是否應該關閉自動廣告？

答案是否定的。 人工關鍵詞投放和自動廣告投放最好同時開啟，但人工關鍵詞投放的出價和預算可以高于自動投放。 之所以開啟自動廣告，是因為市場搜索趨勢正在發生變化。 自動廣告可以不斷積累好的客戶搜索詞，再加入人工廣告進行投放。

同樣的產品，隨著歷史數據的積累和自然排名的提升，性能好的搜索詞會發生變化。 市場搜索趨勢正在發生變化，這也會導致高性能搜索詞發生變化。

任何時候，廣告都是讓客戶了解產品的第一步。 只有把握了解產品的方式，才能接觸到更多的消費者。 先優化關鍵詞，增加流量，從而更好的轉化為訂單，最終達到訂單賺錢的目的。