直通車優化是指對直通車推廣關鍵詞進行優化，降低直通車推廣成本，提高投入產出比。 直通車優化專為淘寶賣家量身打造，是實現寶貝精準推廣的點擊付費效果營銷工具。 對于所有賣家而言，投資回報率起著至關重要的作用。 ROI代表著開車是否有效率，店鋪的經營狀況和盈虧狀況，促銷活動是否成功等。ROI是一個極其重要的數據指標，也是所有商家都特別關注的數據.

1.常談“投資回報率”

ROI是指投資回報率，又稱投入產出比，是收入與投入成本之比。

ROI的計算公式為：投入產出比（ROI）=總交易金額/成本

一般來說，有兩種類型：基于銷售額的ROI和基于利潤的ROI。 一般來說，我們經常使用間接ROI作為指標，因為間接ROI指標不僅是寶貝本身產生的銷量，還有相關銷量帶來的銷量，以及持續增長產生的搜索權重帶來的天然收益銷售額。 搜索產生的銷售額。

2、直通車點擊率的意義

簡單來說，點擊率可以反映出消費者對這款產品的喜愛程度。 一般來說，點擊率越高，產品越受歡迎。 可以說，無論哪個店主都希望擁有更多這樣的產品，也體現了提高直通車點擊率的重要性。

（1）店鋪轉化有前提條件：多展示你的產品，讓更多人看到你的寶貝，你的點擊率自然會提高。 這是一個比例數學公式。 點擊率是一個自然量。 展示產品是因變量。

（2）對于款式的選擇：打造單品爆款或者選擇店鋪最近的寶貝，可以嘗試通過直通車推送寶貝圖片，增加點擊率，但點擊率更高通過率表示較高的客戶接受度。

（3）提高質量分：質量分是直達列車的核心。 質量分越高可以大大降低推廣成本，提高直達車推廣的排名，點擊率自然成為質量分的重要因素。

(4)優化產品信息：在直通車推廣中，不同的關鍵詞點擊率不同。 可以看出，每個消費者的關鍵詞都是不同的，所以點擊率高的關鍵詞適合在優化產品的信息當中，達到優化產品的轉化率。

3、無線終端關鍵詞

針對無線終端人群的特點，無線用戶在使用碎片化時間的時候更渴望找到自己的目標產品。 我們知道，無線用戶搜索的精準長尾詞是主要的交易詞，展示量和點擊率都非常高。 手機搜索下拉框、熱門購物及相關屬性詞成為無線優質關鍵詞。 我們可以從這些渠道中選擇更多的詞。 無線選詞技巧：

1、養詞初期避開競爭激烈的熱詞，選擇搜索指數中等的長尾詞，二三級關鍵詞

2.提高無線出價或增加無線終端投放優惠

3、關鍵詞數量不宜過多。 最好控制在十以內。 先培養少量適合當前情況的關鍵詞，后期提高質量分后再適當添加

4、選擇的關鍵詞一定要相關性強、邏輯性強，最好能參與促銷標題或寶貝標題

5、優化關鍵詞點擊率最好高于行業平均水平

6、注意中后期的轉化數據。 如果轉化率不高，一定要優化寶貝推廣，不使用與產品不匹配的無用關鍵詞。

選好關鍵詞后，最好去流量分析查看行業數據，分析無線流量占比，以及關鍵詞點擊量、轉化數據、競爭情況。 關鍵詞的調整是根據自己的情況靈活的，根據自己的實際情況來合適。

然后是出價，每個可負擔性、商店和產品都不同。 這是看了資料后的一個很好的建議。

4.質量得分

1、創意品質：在無線推廣標題和創意圖片的時候，主要關注的是利益、賣點、取消點、產品特點等，影響最大的主要是圖片。 如果在近期的動態數據中，創意的提升受到好評，那么創意質量得分就會很高。

2、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性與文本信息的相關性、與商品本身的相關性。這些都是需要注意的，有利于系統的抓取

3、買家體驗：消費者在閱讀和購買你的產品過程中的一系列數據反應，包括點擊、轉化、咨詢、評價等，是影響質量得分權重的幾個關鍵點。更注重用戶的購物體驗，所以不要在這方面落伍

除了上述之外，還有一些事情需要注意。

1.寶貝主圖

寶貝的主圖是一款好產品的靈魂。 只有點擊被觸發，才有成交的機會。 因此，主要形象是差異化、個性化、產品特色等核心賣點。 當然，它也必須符合實際產品本身。 不要誤入歧途只是為了點擊。 第五張主圖使用白色背景。

2. 店面設計

首頁空間有限，設計要相對體現風格和特點，簡約而不簡單，清晰明了，突出賣點，將要展示的主要產品放大放在前面

說完一堆優化技巧，下面分享一下如何增加我們直通車的權重，提高ROI

首先讓大家明白，直通車是我們用來推廣的一個工具。 增加商品和店鋪權重，帶動店鋪自然流量。 直通車不是用來賺錢的。 不要誤會我的意思，

直通車優化我提了很多點，當然這些都是建立在寶貝的推廣上的。 直通車在優化的同時，門店運營也要跟上。 產品賣點分析、店鋪活動、產品聯想、客戶體驗、老客戶維護等，都對提高轉化率有很大的作用。

我不能保證ROI會增加100%，但是好的關鍵詞在流量增加后肯定會有很好的效果。 多嘗試總是好的。 原理就是這么簡單，但是我們要適應復雜的變化，學會舉一反三。 最基礎的其實就是核心。

當然，根據具體門店的具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也需要根據門店的具體情況進行優化。 每個店主也有自己不同的需求，有些需求確實是很矛盾的，不能同時實現，只能一步步完成。 不要以為直通車會有立竿見影的效果。