雙十一預售如火如荼。 今年的賽馬機制還是靠日常銷售和收藏采購。 雙十一，節點每小時更新一次，甚至半小時更新一次。 今年，紫外線的價值也更加重要。 成本。 賽馬機制這里就不過多介紹了。 想要了解更多可以在下方留言，我將和大家分享直通車的玩法！

直通車重量結構分析

直通車改版后，重量比有所不同。 現在點擊率的權重比例是40-50%，點擊量的權重比例是30%，ROI的權重比例是20%。 這就是我們現在駕駛的。 主要三個維度。

-unit -plan - （權重相互影響，權重越高表現越高，PPC越低）

創意圖片權重

現在創造力的重量已經被削弱了。 制作圖片時，要材料清晰，賣點突出，背景顏色的選擇。 每個類別的顏色選擇不同，以區別于其他類別。 還有就是文案，文案的話不用多說就可以用，要戳到買家的痛點。 例如，嬰兒服裝必須舒適健康。 這里分享一個小技巧。 如果不知道如何抓住買家的痛點，我們可以看看一些熱門機型來問你。 這里的問題是，同一批人的顧慮也是他們的痛點。

促銷單位重量

推廣單位是計劃下的寶貝。 同一個寶物在不同的套餐下是不同的推廣單元。 變動由單位下創意權重結算更新引起，受賬戶權重和方案權重影響。

計劃重量

促銷方案的權重隨著方案下促銷單元的更新而變化，受賬號權重影響。 同時，計劃權重也會影響創意權重、單品權重和賬號權重。

賬戶權重

它受計劃、單位和點擊等權重的影響，也受賬戶歷史消費的影響。

直通車選項

低價排水測試

設置多個促銷方案，快速積累數據，每個方案添加多個促銷產品，達到批量測試的目的。 為每個產品添加多個關鍵字，出價低，

批量測試

批量推廣是一種智能推廣功能，我們只需要進行簡單的計劃設置即可。 系統會根據選擇的寶貝匹配大量優質流量。 同時支持單寶貝智能投放和多寶貝快速推廣，滿足日常銷售、新品測試、活動引爆等需求。 可以快速準確的篩選核心寶貝，提取優質關鍵詞，識別精準人群。 批量提升功能的壞處是會影響我們正常的計劃權重。

快速提高點擊率的六大要素

創意圖：一定要衡量市場上的平均點擊率。 如果低于平均水平，你以后就不會開車成功。 貼圖是四張創意圖片的輪播，看哪張圖先50點擊，貼圖的時候不能開人群。

區域：區域也可以衡量或指代大盤。 在流量分析中，我們需要一一查看。 我們可以看到每個關鍵詞在哪些區域的點擊率比較好，也可以通過一些其他的軟件來查看。 前期我們不需要大量的點擊，我們可以卡在地區，只選擇我們分類中點擊率高的地區。

人群：一般只開有人口統計屬性的群體，三三組合或兩兩組合，大品類可以三三兩兩組合（性別、年齡、月消費水平），溢價不需要太高測量人群時高 (5-20%)。 不要靠自己的想象去組合人，需要看準確的數據。 一些大的人群套餐沒必要開，比如大促活動的人群。 大人群套餐會拉入以下人群，這樣點擊率、轉化率和ROI都不會很好。 當直通車權重不是很高的時候，出價再高也不會有太大的印象。 前期測試人群的時候，有四五百左右的命中就夠了。

排名：非標產品的排名不是很重要，但標準產品很重要。 想要提高點擊率，就配合人群去打卡排行。 比如人群溢價300，出價1元，最高抵扣4元。 這時候出價要低，升水要高。

時間段：不同品類在不同時間段點擊率不同。 白天和晚上8:00-10:00的比賽非常激烈。 很多品類晚上11:00以后可以開通，分時優惠會下調。 ，這次高價排名就上來了。

關鍵字：一般5-10個字就夠了，1-2個大字，一個寶貝只有三個關鍵字才會更新，關鍵字點擊率不錯（至少要保證兩個字）點擊-通過率指標比較高），添加新詞后，質量分不會下降。 直通車限額也有加權，但不是很多。 如果質量分是九分或者十分，但是首標還是很高，說明點擊率剛剛達到市場平均水平或者略高于平均水平，我們需要做點擊率率是平均水平的兩倍以上。

現在點擊的權重也很大。 PPC要想降到市場均價的一半或者三分之二，我們也要做好點擊量。 下面簡單介紹一下如何快速提升點擊量。

開車第三天后，我們需要快速增加點擊次數。 點擊率提高后，我們的PPC會在第四天和第五天快速下降。 我們可以第一天100次點擊，第二天100次點擊，第三天之后我們可以快速翻倍到400次、500次甚至更多。 如果現有詞的點擊量不能增加，我們可以慢慢加詞，慢慢擴大區域，不要快速擴大，這樣我們的點擊率就不好維持了。

直通車快速增重

優化圖片、人群、區域、關鍵詞

設置7-14天無流量計劃，每日限額200左右

投遞平臺：只能投到移動端，移動端優惠100%。 比如一些客單價高的家具也可以放在PC端（這個可以根據自己的品類來判斷）

投放區域：選擇點擊率高的區域

發貨時間：0-8點可以30%，9-24點100%

漲停板拖動方法

前期準備：需要一張點擊率高的創意圖，一定要高于市場平均水平，越高越好； 直通車首先選擇點擊率高的詞，一定要和寶貝有很好的相關性； 通過流量分析看什么區域點擊率好，也篩選了點擊率好的人群（所有人群包前期都要測試）； 判斷良好點擊率的標準是行業平均水平的1.5-2倍。

設置7-14天無流量套餐，每日限額200元左右，點擊量100左右（根據自己的品類）。 平臺只投資移動端，優惠100%。

直通車引爆搜索

直通車引爆搜索的準備工作：測好模型，流量能不能爆，穩定爆的產品很重要； 非標產品一定要有新鏈接，標準產品看情況，老鏈接可以先拉上車幾天，如果沒有趨勢，一定要換新鏈接操作。 還要準備一張買家秀的照片。

直達列車引爆搜索流量的技術要點

直通車流量每天都需要增加

直通車上的轉化率不能低于市場平均水平很多

使用安全號瀏覽直通車車位、收藏和購買，每隔幾小時或隔天搜索一次自然排名。 不能通過直通車下單，必須在自然搜索上成交。 只要收藏加購的人一般都會標注，自然搜索就在最前面。

每天交易的訂單量都要增加，不管是直通車還是搜坑，訂單量都要增加。

必須控制搜索的轉化率。 比如市場的平均轉化率是5，那么我們的轉化就要控制在4到6之間，波動不能太大。

新品一般在第三天進行評價，每天增加評價次數。

直通車人群需要慢慢定位，這樣我們的搜索轉化率才不會出現很大的波動。

今天的分享就到這里。 如果您有任何問題，請留言。 希望大家雙十一都能大賣！ ！ ！

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